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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧:三大實(shí)用的營(yíng)銷技巧
時(shí)間:2017-02-23 19:36:44  關(guān)鍵字:  瀏覽量:

   很多人都覺得營(yíng)銷就是不斷地找渠道曝光,吸引流量。不管是什么產(chǎn)品似乎只要曝光度夠了,能夠喚起人們的心理,善用意見領(lǐng)袖,用戶就會(huì)買單。

 

 
  下面我給大家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧:三大實(shí)用的營(yíng)銷技巧。
 
 
  營(yíng)銷技巧一、從產(chǎn)品找渠道
 
  開頭我們說,為什么那么多人認(rèn)為提高曝光率就能達(dá)成成交呢?那肯定是因?yàn)橛腥顺晒^,但是他又不明白別人成功在哪里,所以只能盲目效仿。
 
  如果夏天你走在路上,看到一家商場(chǎng)的顯示屏上播放著一個(gè)冰淇淋的廣告,看起來很好吃又很解暑,標(biāo)價(jià)6塊,然后你就直接走到商場(chǎng)里面買了。走在商場(chǎng)里面你又看到一個(gè)生態(tài)涼席的廣告,說是不開空調(diào)也能感受陣陣涼意,賣價(jià)1000。但是你想了想就走了。
 
  為什么買了冰淇淋不買涼席呢,同樣都能給你帶來價(jià)值?或許有人說,它太貴了。這樣說似乎也沒錯(cuò)。那么如果你心儀已久的商品突然降價(jià)一半,但也是賣1000你會(huì)不會(huì)買呢?相信大多數(shù)人都會(huì)買,第一是因?yàn)樽约合矚g,第二是從未有過的降價(jià)。那么這該怎么解釋呢?
 
  其實(shí),這不是價(jià)低和價(jià)高的問題。而是“低決策難度”和“高決策難度”的問題。低決策難度的商品你心中早已有它的價(jià)值、價(jià)格,適不適合你用,就比如一個(gè)冰淇淋。而高決策難度的商品除了商家的描述,你對(duì)它的了解并不多,就算是價(jià)格再低的商品,你不知道它的價(jià)值是否值那么多錢。所以你不會(huì)購(gòu)買。
 
  低決策難度的商品可以通過提高曝光率就能提升銷量。而高決策難度的商品就像1500元的砧板,是因?yàn)?ldquo;意見領(lǐng)袖“的推薦,讓用戶形成”她都用了,產(chǎn)品肯定錯(cuò)不了“的心理,從而引發(fā)大量購(gòu)買。
 
 
  營(yíng)銷技巧二、喚起人們的心理
 
 
  對(duì)于一些產(chǎn)品的推廣,使?fàn)I銷人頭痛不已。有的產(chǎn)品不經(jīng)常被人提起,營(yíng)銷方法也難求。這時(shí)就需要喚起消費(fèi)者的心理。杜蕾斯的產(chǎn)品可以與無數(shù)熱點(diǎn)相連,我們的產(chǎn)品也可以發(fā)散開來,與更多的痛點(diǎn)連接,尋找營(yíng)銷方法。
 
  比如油煙機(jī),“老板油煙機(jī)“的廣告是這樣打的:在中國(guó),每播出10個(gè)無創(chuàng)意廣告就有6個(gè)來自老板,平板免拆洗,三十一年始終如一。但是方太的廣告方向卻是:防止皮膚衰老要用方太、防止咳嗽還是要用方太。
 
  “老板“并沒有喚起指定人群的心理,但是方太卻抓住了女人注重皮膚保養(yǎng)的心理,和每個(gè)人做飯被油煙嗆到的情景,使消費(fèi)者身臨其境,所以”方太“的廣告比”老板“更有說服力。胡楊自媒體中有許多營(yíng)銷策略,想要獲得更多的營(yíng)銷技巧,搜索胡楊自媒體。
 
 
  營(yíng)銷技巧三、善用意見領(lǐng)袖
 
 
  在營(yíng)銷中自說自話很難讓人接受。當(dāng)用戶無法對(duì)產(chǎn)品本身建立充分理解或者充分信任的時(shí)候,往往再多的曝光也缺乏效果。一個(gè)新產(chǎn)品或者消費(fèi)者無法估計(jì)其價(jià)值的產(chǎn)品,消費(fèi)者根本無暇去關(guān)注,更別談轉(zhuǎn)化了。
 
  如果不能準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者心理,找不到用戶痛點(diǎn),那么找意見領(lǐng)袖是最方便、快捷的方法了。特別是在這樣一個(gè)資訊爆炸、信息過剩的時(shí)代,用戶并沒有多少時(shí)間認(rèn)真的關(guān)注我們的商品。很多信息消費(fèi)者都是一掃而過,這一秒看到下一秒就忘了,還談何理解?
 
  而由意見領(lǐng)袖推薦就不一樣。正因?yàn)槭穷I(lǐng)袖,得到大家的認(rèn)可,擁有大批擁護(hù)自己的人,所以他們推薦的產(chǎn)品基本上直接跳過了信任區(qū),進(jìn)入理解階段。而且這些擁護(hù)他的人還會(huì)互相討論,甚至產(chǎn)生攀比。
 
  正如一些明星粉一樣,一旦自己的偶像代言哪個(gè)產(chǎn)品,就非要買來,并在粉絲圈炫耀。如果自己不用也要推薦給身邊的人用,這就是意見領(lǐng)袖的力量。
 
 
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧:三大實(shí)用的營(yíng)銷技巧,以上介紹的這些方法都是比較實(shí)用的,當(dāng)然還有很多營(yíng)銷的方法,想要做好營(yíng)銷就應(yīng)該熟練應(yīng)用營(yíng)銷的技巧。
 
 
 

 

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